Waarom een schattingstool verkopers aantrekt, en geen nieuwsgierigen

Laten we beginnen met de tegenwerping gelijk te geven. Een schattingsmodule die een adres en een e-mailadres vraagt en dan een cijfer toont, levert inderdaad veel waardeloze contacten op. De nieuwsgierige buur, de erfgenaam die zich informeert, de makelaar van een ander kantoor die het uittest.

Het probleem is niet de tool. Het zit in wat de tool vraagt, en in wat u met het antwoord doet.

Vier vragen veranderen alles

Een trechter die kwalificeert stelt, naast de kenmerken van het pand, vier vragen waarvan de antwoorden meer waard zijn dan het contact zelf.

• Wanneer denkt u te verkopen? Drie maanden, een jaar, geen vast plan.
• Wat is de aanleiding? Verhuizing, erfenis, investering, gewoon nieuwsgierigheid.
• Welke prijs hoopt u? Het verschil met de schatting zegt veel over de moeilijkheid die komt.
• Hebt u al een kantoor gecontacteerd?

Die vier antwoorden maken van een lijst contacten een gesorteerde lijst. Een eigenaar die binnen drie maanden verkoopt wegens verhuizing en wiens gehoopte prijs realistisch is, is niet hetzelfde dossier als een nieuwsgierige zonder timing.

Gooi de nieuwsgierigen niet weg

De spiegelfout is alles schrappen wat nog niet rijp is. Een eigenaar die zich vandaag informeert zonder plan, verkoopt misschien over achttien maanden — en verkoopt met het kantoor waarvan hij de naam onthouden heeft.

Dat is precies de rol van een automatische opvolgreeks: drie of vier berichten gespreid over meerdere maanden, nuttig in plaats van commercieel. De prijsevolutie in zijn gemeente, een tip over het EPC, een discrete herinnering. Niemand besteedt er tijd aan, en het contact gaat niet verloren.

De exclusiviteit van de lead

Eén aandachtspunt bij het vergelijken van oplossingen: vraag of het contact exclusief voor u is. Sommige platformen verkopen dezelfde eigenaar door aan drie kantoren in dezelfde zone. U betaalt dan om deel te nemen aan een race waarin uw concurrent dezelfde startlijn heeft.

Een module op uw eigen domein, in uw eigen huisstijl, stelt die vraag niet: het contact komt bij u aan omdat het bij u was.

Wat het kost, en wat het opbrengt

Een eenvoudige berekening, met de cijfers die wij openlijk vermelden. Onze instapformule kost 79 € per maand plus 290 € opstartkosten, dus 1 238 € over twaalf maanden.

In Brussel bedraagt de gemiddelde commissie die verkopers opgeven 2,4 %. Op een appartement aan de Brusselse mediaanprijs dekt één enkel mandaat meerdere jaren abonnement. Het gaat er niet om honderd contacten per maand te produceren: het gaat erom er één om te zetten.