Hoe verschijnt u bovenaan wanneer een verkoper « schatting huis » zoekt in uw gemeente

Open een privévenster en tik « appartement te koop » gevolgd door de naam van uw gemeente. U ziet Immoweb, Immovlan, Zimmo, en dan enkele grote ketens. U staat er niet bij, en u zult er nooit bij staan: die portaalsites hebben twintig jaar geschiedenis en miljoenen pagina's.

Tik nu « schatting huis » gevolgd door dezelfde gemeente. Het landschap verandert volledig. Minder portalen, minder concurrentie, en vaak één of twee lokale kantoren die iets begrepen hebben wat de andere niet begrepen hebben.

Twee zoekopdrachten, twee economieën

Een koper die een appartement zoekt bekijkt vijftien advertenties, bezoekt er drie, en koopt misschien. Hij is niet van u: hij is van het pand. Koopt hij via u, des te beter, maar het pand heeft hem gebracht, niet u.

Een eigenaar die zijn huis wil laten schatten zit in de omgekeerde situatie. Hij heeft nog geen kantoor gekozen. Hij vergelijkt geen panden, hij vergelijkt mensen. En wie hem als eerste een bruikbaar antwoord geeft, vertrekt met een flinke voorsprong.

Wat Google van een gemeentepagina verwacht

De klassieke fout is negentien identieke pagina's maken waarin enkel de gemeentenaam verandert. Google herkent dat patroon al jaren en behandelt het als wat het is: een doorgangspagina. Het resultaat is in het beste geval niets, in het slechtste een straf voor de hele site.

Een gemeentepagina die werkt bevat wat een sjabloon niet kan voortbrengen. De mediaanprijs die in die gemeente wordt vastgesteld, met bron en datum. Het dominante pandtype: in Sint-Pieters-Woluwe gaat het mediane appartement rond 382 500 €; in Koekelberg rond 205 000 €. Dat zijn geen twee naburige markten, dat zijn twee verschillende markten, en de inhoud moet dat zeggen.

• De werkelijk vastgestelde prijs per m², gedateerd en met bron
• Het dominante woningbestand: herenhuizen, appartementsgebouwen, sociale woningen
• De vastgestelde verkooptermijnen, als u ze meet
• Wat u in die gemeente verkocht hebt, als u dat mag zeggen
• Een veelgestelde vraag die eigen is aan die zone

De schattingstrechter verandert de aard van het contact

Op de zoekopdracht staan volstaat niet. Een bezoeker die uw pagina leest en vertrekt zonder iets achter te laten, is niets waard. Een online schattingsmodule zet dat bezoek om in een dossier: type pand, oppervlakte, staat, timing, gehoopte prijs.

Die laatste vier gegevens zijn waardevoller dan het contact zelf. Ze vertellen u of de eigenaar over drie maanden of over twee jaar verkoopt, en of zijn gehoopte prijs realistisch is. Een onderhandelaar die belt met die kennis, voert een ander gesprek.

Hoe lang voor het iets oplevert

Organische vindbaarheid werkt over meerdere maanden. Het is een kapitaal dat opgebouwd wordt, geen schakelaar. Een kantoor dat vandaag start ziet de eerste posities bewegen na twee tot drie maanden op weinig betwiste gemeentelijke zoekopdrachten, later op brede zoekopdrachten.

Precies daarom starten we doorgaans met advertenties: die leveren binnen enkele dagen contacten op terwijl de vindbaarheid klimt. Daarna daalt het aandeel advertenties dat nodig is naarmate de posities zich vestigen. De twee hefbomen bestrijden elkaar niet, ze lossen elkaar af.