Google Ads: de valkuil van “verkopers”-volumes per gemeente

Voor ze een campagne starten, kijken de meeste kantoren hoeveel mensen naar elke uitdrukking zoeken. Dat is de juiste aanpak. Het cijfer moet dan wel echt bij de uitdrukking horen.

Het cijfer dat wij gemeten hebben

In oktober 2026, bij de voorbereiding van een campagne voor een kantoor in Anderlecht, noteerden we in Google Ads 1.000 maandelijkse zoekopdrachten voor “vendre maison Anderlecht”. Een verrassend volume voor een zoekopdracht van verkopers in één enkele gemeente.

Dezelfde meting gaf exact hetzelfde volume aan de uitdrukking van kopers, “maison à vendre Anderlecht”. Google Ads koppelt nauw verwante varianten van een zoekwoord, en de volumecijfers houden daar rekening mee: hier erft de zoekopdracht van de verkoper het volume van die van de koper.

Wat een tweede meting toont

Vergeleken met die tweede bron vallen de zoekopdrachten van verkopers gevolgd door een gemeentenaam bijna allemaal onder de meetdrempel, rond 10 tot 20 per maand. Voor een naburig kantoor, in Dilbeek, gaven de volumes van september 2026 hetzelfde beeld:

• “maison à vendre”: 1.600 zoekopdrachten per maand;
• “huis te koop”: 1.000;
• “maison à louer”: 880;
• zoekopdrachten van verkopers in de gemeente: minder dan 250.

Een campagne op uitdrukkingen als “gemeente + verkopen” koopt dus vooral kopers. Om verkopers te bereiken, mikt u beter op algemene schattingsuitdrukkingen, beperkt tot uw regio, en beoordeelt u de campagne op de kost per schattingsaanvraag, niet op de kost per klik.

Hoe u het controleert voor u betaalt

• Vergelijk het volume van de verkopersuitdrukking met dat van de dichtstbijzijnde kopersuitdrukking: zijn ze identiek, dan gaat het om een groepering.
• Toets aan een tweede meetbron voor u een budget vastlegt.
• Lees na een week het rapport met zoektermen: dat zijn de echt getypte zoekopdrachten.
• Tel de ontvangen schattingsaanvragen, niet de klikken.

Zo bouwen wij de campagnes van onze dienst Google Ads.

Uitsluiten wat geen verkopers oplevert

Een campagne die verkopers wil bereiken, moet zoekopdrachten uitsluiten die geen verkopers zijn. Daarvoor dienen uitsluitingszoekwoorden: ze verhinderen dat de advertentie bij bepaalde zoekopdrachten verschijnt.

• “te huur”, “huren”, “kot”: dat zijn huurders.
• “te koop” gevolgd door een type pand: vooral kopers.
• “notaris”, “kosten”, “berekening”: vaak nieuwsgierigen in de zoekfase, eerst te testen voor u ze houdt.

De lijst wordt elke week aangevuld door de echte zoektermen te lezen. Het is regelmatig werk, geen instelling die eenmaal bij de start gebeurt.

Blijft de landingspagina, die even belangrijk is als de advertentie. Een verkoper die op “Laat uw pand schatten” klikt, moet op een schattingspagina uitkomen, niet op de lijst met panden te koop. Elke betaalde klik die op de verkeerde pagina belandt, is verloren, ook als de advertentie goed gericht was. Het is een eenvoudige, vaak vergeten controle, die wij voor elke advertentiegroep voor de start uitvoeren.

Wat een klant zegt

Wat u moet onthouden

• Een volume “verkoper + gemeente” kan dat van kopers zijn.
• Echte zoekopdrachten van verkopers per gemeente zijn zeldzaam.
• Verkopers bereikt u met algemene schattingsuitdrukkingen.
• Een campagne beoordeelt u op de kost per aanvraag, niet per klik.

Wilt u weten wat uw campagnes echt kopen? Wij lezen uw zoektermen en uw kost per aanvraag. Vraag een gratis audit aan of neem contact op.